Souverän Preisgespräche führen
Vertriebsimpuls
Zielgruppe
- Handwerker, Mitarbeiter aus Einkauf, Vertrieb, Fachmarkt und Ausstellungen
- Maximal 10 Teilnehmer
Inhalt
- Die Preiswaage – der physikalische Zusammenhang zwischen Preis / Leistung
- Einwand und Vorwand und warum der Unterschied ganz entscheidend ist
- Was steckt hinter zu teuer?
- Rabattschlachten und die Folgen für den Vertrieb
- Preispsychologie - Preis- und Leistung ins richtige Licht gerückt
- Preis- und Rabattgespräche – ein Leitfaden für den Vertriebsalltag
- Nutzen/Ziele
- Ablauf
- Dauer
- Dozentin
- Kosten pro Person
- Termin
Im Gespräch zu bleiben ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, wenn es um die dauerhafte Ertragssteigerung geht. Ob nach der Angebotsabgabe oder wenn der Kunde überraschend im Verkaufsgespräch dagegenhält. Häufig wirkt die Frage nach dem Preis auf viele Vertriebsmitarbeiter gerade zu entwaffnend. Die Gespräche sind dann schnell zu Ende, oder die Rabattschlacht beginnt und wertvolle Deckungsbeiträge werden verschenkt. Nutzen Sie die Möglichkeit einen neuen Blick auf das Thema Preisgespräche zu gewinnen und steigern Sie Ihre Souveränität durch den praktikablen Leitfaden für Ihren Vertriebsalltag.
In diesem einstündigen Training wird geballtes Wissen praxisnah, kompetent und kurzweilig verpackt. Genau das Richtige, um neue Ideen und Gedankenanstöße zu tanken. Professionelles Live Online-Training macht die Zeit kurzweilig, interaktiv und ist sehr Transfer orientiert.
2 Stunden / Online Live über Zoom
Daniela Scherber
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Donnerstag, 03.07.2025 / 08:30 – 10:30 Uhr / Online Live über Zoom